Gamme de produit marketing

Gamme de produit marketing cours de marketing sur la gestion de la gamme.

Bonjour cher future marketeur ou marketeuse dans ce cours nous allons découvrir la Gamme de produit marketing un cours de marketing focalisé sur la gestion de la gamme​.

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La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise.

Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise qui lui confère des objectifs commerciaux spécifiques.

La largeur de la gamme : est composée du nombre du produits différents – ou lignes – proposés par l’entreprise.

Exemple : de Renault : r5, r11, r12, r19, r21…

la profondeur de la gamme : est le nombre de modèles distincts que comprend chaque ligne.

Exemple : de Renault : r19, r19 gtl, r19 ts, r19 gts… avec des versions 3 ou 5.

La longueur de la gamme : se définit à partir de sa largeur et sa profondeur. Lorsque le nombre de modèles est identique dans chaque famille, la longueur est égale à la largeur multipliée par la profondeur.

Les produits de la gamme :

Les produits de la gamme dont le prix est le moins élevé (bas de gamme ou entrée de gamme) ont pour objectifs d’attirer les consommateurs de façon indifférenciée et de leur faire découvrir les autres produits. Le haut de gamme, quant à lui, est constitué des produits les plus perfectionnés, au prix les plus élevés. Les consommateurs ciblés sont moins nombreux mais ils ont tous une caractéristique commune : ils sont sensibles à ces produits et ont les moyens de las acquérir.

Selon son positionnement sur le marché et le nombre de segments auxquels l’entreprise s’adresse, la gamme des produits est plu ou moins longue.

La gestion stratégique de la gamme :

L’entreprise gère sa gamme de produits en déterminant des objectifs commerciaux précis à certaines familles ainsi que la place de chaque famille au sein de la gamme.

Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d’assurer l’équilibre de la gamme,,,

Attention :

La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme.

Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306.

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